产品

产品用户体验优化

自己做了独立开发,最多的问题就是:怎么推广,怎么获客?」但我遇到的绝大多数的提出这个问题的人,产品都发布了,都没有过太多思考。

问题之所以发生,是因为之前的问题没有解决。站在问题链末端,很多问题是无法解决的。这就像鲁伯特之泪,拿锤子拼命砸它,不如用钳子剪断末梢。

往往解决问题的方式并不是回答问题本身,而是从上游出发解决核心矛盾。

如果你的独立产品期望快速找到100个狂热用户,通过他们快速增长,那请牢牢记住这四件事,并围绕这四件事不断向自己提问,找到解决方案:

1、定位目标用户,勾勒画像,了解当下用户遇到的问题
2、提供新解决方案,确定核心功能解决核心痛点
3、包装,写广告语,做落地页
4、冷启动,找到100个狂热用户

选择赛道,定义目标用户:

  1. 你的用户是谁?具体画像是什么样?他们兜里有钱吗?
  2. 现在这个时间点做这个事情,是最佳时间吗?有没有什么时刻,比现在更容易做?
  3. 有什么政策支持或政策风险吗?
  4. 这个产品,只能你在其中挣钱吗?怎么能让别人,也通过你的产品挣钱?
  5. 这件事只能你来做吗?你做这件事,有什么额外的优势吗?
  6. 在你产品上线后,有可以合作进行销售的现成渠道资源吗?
  7. 你觉得你的产品,是具有很直接价值感的产品吗?还是需要教育用户才能意识到产品价值的?
  8. 和你做相同事情的竞品,多吗?他们做的如何?
  9. 用户对竞品的差评里,在抱怨什么?

定义产品核心功能

  1. 你的产品帮助他做了什么?这个过程,他现在是怎么完成的?
  2. 现在在持续完成这个过程的人,在你的用户画像中,占比有多高?
  3. 他如果不用你,想达到相同效果,还有什么其他替代方案?效率上和用你的产品相比,能相差多少?
  4. 如果你只有一个核心功能或链路,用户为其付费,这个功能是什么?
  5. 有什么现成工具,可以帮助你快速构建这个链路吗?(或者完成初步测试)

确定营销包装

  1. 你的用户,究竟为你产品的哪个点付费?该如何凸显,才能让用户感觉这个点对他们有用?
  2. 请用一句话打动客户为你的产品付费,这句话是什么?
  3. 竞品包装的打动用户的点是什么?和你有差异化吗?
  4. 如果没有差异,竞品的劣势是什么?是否可以将它的劣势转化为你的优势?进行精准打击?用户在意这个点吗?

冷启动与扩量

  1. 你的目标用户在哪里聚集?
  2. 你初期如何找到他们?
  3. 你能依靠哪些资源或人,来变相触及到他们?
  4. 当他们想要找你这类产品时,最可能从哪些渠道发现?搜索的关键词是?
  5. 竞品都在哪里做广告?
  6. 最有可能帮你去卖你产品的人,是谁?

天使投资选择:关注技术变革和应用场景

如果去做天使投资,我现在会看什么类型的项目?

天使投资是最难做的,很多基金DPI都小于1,投不好基本就融不到钱了。所以如果是我,我会怎么选择?

我请教了一个朋友,朋友讲了一个技术变革周期的故事。

从上一轮苹果开始,先是科研人员有了一些成果,促使底层技术有了革命性进展。然后出现了iphone时刻。之后伴随着一路网络基础设施建设,以及一些底层开发生态的建设,把原来web时代的场景,迁移到了移动终端上。当越来越多的场景迁移完成,开始卷不动了,人们就开始去做新场景的创新,出现了抖音,拼多多这种巨头。应用侧没的卷了,就开始卷内容,无数多的人挤进去做内容创新。

这个路线,放到AI上也一样可以借鉴的。新技术变革就像GPT3.5出现时一样,前期也是在卷模型,RAG,infra,所以这种做底层基建的,是会考虑投入的。因为长期来看,生态需要它。在每个赛道总是能跑出1,2个头部并持续发展下去的。

然而目前我们还没进入旧场景迁移的时候,目测现在的应用层还远远达不到真正实用的要求,所以暂时也不会考虑投入。很可能技术的势头一到,重新做旧场景迁移,会比现在快的多。那现在创业者做的事情,往往就会成为技术债务,船大难掉头。所以目前不会投这块的项目。

我感觉大家思路都差不多,我考量的是AI应用不成熟,所以会选择做AI流量直接变现,或者toB去做服务解决方案,而不是自己做个东西。

但其实AI应用里也会拆分,往往也有底层的应用范畴。比如和infra层对接比较紧密的,抽象能力足够强以至于可以应对变化的这种项目,也是值得看的。

这个思路其实也适用于visionOS带来的空间计算变革,只是感觉visionOS才刚刚走到新技术变革—>底层基础建设 这块。